不忘初心 愛崗奉獻 專注服務 砥礪前行

“不忘初心，牢記使命”，黨的“十九大”中提出了一系列的新判斷、新提法、新概念、新要求、新部署，讓人特別震撼。作為一名近二十年的黨員及企業辦事處負責人，不僅要以身作則，起表率、先鋒作用；同時更需要結合工作實際，就如何通過學習十九大會議精神，把理論運用到工作中，真正做到理論聯系實際，在工作中創造效益，在效益中求發展。

長沙辦自開2008年開辦以來，因地處湖南長沙，水路運輸要經過湘江到洞庭湖再到長江，多年以來未能得到太多公司水路資源的關照。但我辦全體員工并不氣餒，有壓力才有動力；視困難如常規，以付出才快樂。我們堅持一年又一年，從當初只專做湖南的進出口外貿業務而慢慢發展做各口岸的進出口外貿，到再嘗試上海區域到長沙的內貿業務等。逐漸從外貿一條腿走路，變成內外貿兩條腿走路，穩健讓業務平穩發展起來。形成內外貿相結合，效益增長不拘一格。

住友橡膠（湖南）有限公司這個業務，只是我辦近年來一個學習十九大精神創新開拓一個縮影。其每年從長沙出運輪胎到重慶、常熟、天津、長春等地，一年有近5000X40HQ的箱量。在幾年之前，我們就曾多次拜訪，努力通過各種關系想接觸客戶，希望能做其一部分上下水內貿業務。但每一次都碰壁，加上客戶是日資企業，中國總部在常熟且對我司的不了解，我司一直未能成為其直接的供應商。

內貿的業務不僅僅需要員工對客戶的勤快和真誠服務，更加需要在箱源以及船期的支持。面對著以前中遠、中海，現在的中遠海這家央企在箱源和船期優勢下，我們也曾擔心、害怕過是否有能力做好客戶的服務。面對著各種困難和壓力，我們并沒有灰心和放棄，而是繼續尋找機會和合適的時機，希望客戶見到我司的能力，體驗到我司的優質服務。

“積沙成塔，滴水穿石”，是金子總會發光，功夫不負有心人，在今年的二月初，因臨近過年期間其他供應商的車隊無法按時提供拖車服務時，客戶找到了我們，讓我司解決長沙到重慶13X40HQ的拖車服務以及箱源問題。面對著拖車和箱源這兩座大山，在岳陽辦同事的支持下，我們兩個辦事處集思廣益，充分發揮長沙、岳陽兩地的優勢，首先向HSD船公司申請借長沙的物流用箱；再其次，給客戶提供了長沙車隊為輔、岳陽車隊為主的拖車方案，打破原來長沙直接出貨的常規操作模式的同時也打破了某些貨代多年的壟斷經營此業務的格局。經過二月八、九、十號三天，我每天早上五點出門，晚上十點多到家這種起早貪黑、與日月為伴的付出，讓客戶終于體驗到我司的優質服務以及看到我司在處理問題時的專業能力和決心，并為今年的投標增加了不少分數。

四月份，我們終于成為了住友公司長沙到重慶水運線路2018年的供應商。然而還未能來及得分享中標的喜悅，就有更多的困難以及問題擺在我們面前。由于HSD被MSK收購之后，原來我們從國外進口的HSD奶粉也不能配我們支線到長沙，這不僅打亂了原來我們從上海到岳陽卸外貿大柜，再岳陽裝內貿大柜到重慶的預案，同時，也因MSK的收購，我們在長沙借HSD的物流用箱也基本斷了后路。但我堅信，人不會被壓力和困難壓倒，有壓力就會有動力，有問題就要迎面解決問題，不能退縮和逃避，且我并不是一個人在戰斗。在充分發揮總司在長江沿線的優勢，加強與總司和各區域分公司的合作。通過以下幾種方式：一、把成都分公司瀘州做到九江的40HQ調往岳陽，即可以解決九江40HQ當地業務不匹配的問題，又可以解決住友到重慶用箱問題；二、是加強上海區域到岳陽或到長沙的內貿互動，現在已開展了太倉到長沙汽車配件和上海到長沙家具、化工品業務；三、總司重慶到荊州的福隆玻璃業務以及住友太倉（常熟）到武漢的業務；四、在岳陽或長沙有可能時借用物流用箱。從而把這些單個的點串起來，先變成線，最終形成面，最終達到共贏局面�，F已順利的完成了五月份客戶的出貨，至今已做了52X40HQ的長沙到重慶的量。同時，上海、太倉到長沙的內貿也開展起來，現也做了17X40HQ的箱量；常熟到長沙的內貿一年有200X20GP，加上今后各區域公司有多的辦事處參與進來，業務會越來越多，將來會更加美好。

我們處在新時代，在以習近平總書記為旗幟引導我們前進方向下，我們要倍加珍惜、倍加努力，用信念、實干、擔當、創新把夢想變為現實，懷揣初心，立足崗位，砥礪奮進，為新時代企業物流運輸事業的新發展，貢獻我們的青春和力量。               

太平洋物流武漢分公司 李敏